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市场营销员认证考试大纲

2011-10-14
 
 
市场营销员认证考试大纲
 
 
第一部分 说明
一、本大纲根据《市场营销员岗位标准》相关内容编制。
二、本大纲为市场营销员认证考试依据。
三、本大纲知识点按 照《市场营销员岗位标准》中《市场营销员职业素质描述方案》的体例编排。
四、本大纲“了解”、“掌握”等术语的含义和与考试的对应关系见《市场营销员认证考试方案》。
五、本大纲同一类知识可被不同的“岗位素质”规定为不同的掌握标准,考试时同一类知识按照本大纲不同的“岗位素质”规定的掌握标准确定考试难度。
 
第二部分 考试范围
 
第1篇         
一、导论
1、市场营销学概述
了解:市场营销学的性质,研究对象
掌握:市场营销学的产生与发展
2、市场营销学派
掌握:市场营销学的主要流派
3、市场营销学与相关科学
掌握:相关学科对市场营销学的贡献
4、市场营销的内涵
掌握:市场营销的内涵
5、市场营销的重要性
掌握:市场营销职能在企业中的地位
二、市场营销哲学的演变与新进展
1、市场营销观念
掌握:六种市场营销观念的概念与特点
2、市场营销组合的扩充与演变
掌握:市场营销组合的概念及其扩充与演变
3、   市场营销学的新视野
掌握:新世纪市场营销哲学视野的重点
三、战略计划与市场营销管理
1、战略计划过程及其中的市场导向
掌握:战略计划与市场导向,企业评价战略业务单位的主要方法,企业发展新业务的主要途径
2、市场营销管理
掌握:市场营销管理的任务
3、市场营销管理过程
掌握:市场营销管理的任务及主要步骤
四、市场营销环境
1、市场营销环境的概念
掌握:企业与环境之间的互动关系,环境威胁和市场营销机会对企业市场营销的影响
2、市场营销微观环境
掌握:市场营销微光环境的构成
3、市场营销宏观环境
掌握:市场营销宏光环境的构成
 
第2篇     市场分析和目标市场营销
五、市场调查与市场营销信息系统
1、市场营销调研过程
掌握:市场营销调研的主要步骤
2、市场营销数据分析
掌握:市场营销数据分析的主要方法
3、市场营销信息系统的构成
掌握:市场营销信息系统的构成,有效的市场营销信息系统应具备的素质
六、市场需求的测量与预测
1、市场需求测量
掌握:市场需求的含义及相关概念
2、估计当前市场需求
掌握:估计当前市场需求的主要方法
3、市场需求预测分析
掌握:市场需求预测的主要方法
七、消费者市场分析
1、消费者市场
掌握:消费者市场的含义及特点
2、影响消费者购买行为的因素
掌握:影响消费者购买行为的因素
3、消费者购买行为与决策
掌握:消费者购买决策过程的主要参与者,消费者购买行为的主要类型,消费者购买行为与决策的主要步骤,影响消费者满意度的主要因素
八、组织市场分析
1、组织市场
掌握:组织市场的主要类型
2、产业市场购买行为
掌握:产业购买者购买行为的类型,产业购买者的决策过程
3、中间商购买行为
掌握:中间商购买行为的类型
4、政府采购
掌握:政府采购制度对企业市场营销的影响
 
第3篇 市场营销策略
九、服务营销策略
1、服务市场营销的基本特征
掌握:服务的分类及其特点,服务市场营销与产品市场营销的差异
2、服务质量管理
掌握:服务质量管理的主要方法
3、服务便利管理
掌握:提升服务便利的途径
4、服务的有形展示
掌握:服务的有形展示
十、分销策略
1、分销渠道的职能与类型
掌握:分销渠道的职能与类型
2、分销渠道策略
掌握:分销渠道的设计与管理
3、批发商与零售商
掌握:批发商的特点及主要类型,零售商的主要类型
十一、   物流策略
1、物流的职能
掌握:物流的含义与职能
2、物流系统
掌握:物流系统的主要类型
3、存货与运输策略
掌握:企业的主要存货决策
4、第三方物流及供应链管理
掌握:第三方物流的发展及主要作用,供应链管理的特点及优势
十二、   沟通与促销
1、促销组合
掌握:促销组合的构成及影响因素,促销组合策略的新趋势
2、广告策划
掌握: 广告策略
3、推销策略
掌握:推销策略
4、销售促进策略
掌握:销售促进策略
5、公共关系策略
掌握:公共关系策略
 
第4篇 市场营销管理
十三、   市场竞争战略的选择
1、竞争者分析
掌握:识别竞争者的主要方法
2、基本竞争战略
掌握:竞争战略的基本类型
3、市场地位与竞争战略
掌握:市场主导者、挑战者等的主要竞争战略
4、市场竞争新模式——战略联盟
掌握:战略联盟的主要形式,战略联盟的建立与管理
十四、   市场营销计划
1、市场营销计划的内容
掌握:市场营销计划的主要内容
2、市场营销预算的制定
掌握:市场营销预算制定的主要方法
十五、   市场营销执行
1、市场营销执行的过程
掌握:市场营销执行的主要步骤
2、市场营销执行的技能
掌握:市场营销执行的主要技能
3、市场营销执行中的问题
掌握:市场营销执行过程中的主要问题
 
第5篇 市场营销新进展
十六、   非营利组织市场营销
1、非营利组织的概念
掌握:丰营利组织的主要特征及其存在的必要性
2、非营利组织的经济职能
掌握:非营利组织的主要经济职能
3、非营利组织市场营销
掌握:非营利组织的市场营销战略
十七、   市场营销道德的发展
1、市场营销道德导论
掌握:关于市场营销道德的主要理论
2、传统文化与市场营销道德
掌握:传统文化中的营销道德观
3、市场营销实践与市场营销道德
掌握:企业的社会责任
4、市场营销与社会责任
了解:企业的社会责任分哪几类,社会责任对企业市场营销的影响
十八、   全球化下的国际市场营销
1、国际市场营销的特点
掌握:国际市场营销环境的新发展
2、市场营销的全球环境
掌握:企业选择国际目标市场的主要方法
3、全球目标市场营销
了解:全球市场细分、全球目标选择、市场潜量与销售潜量
4、进入国际市场的方式
掌握:企业进入国际市场的主要方式
5、国际市场营销组合策略
了解:国际市场营销产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略
 
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